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疫情加速老牌企業數字化營銷進程 五金行業積極求變

時間:2020-09-28 16:07:39 來源:消費日報

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  消費日報訊(記者 李豪悦)9月18日,記者從中國五金製品協會了解到,受疫情影響,今年1—6月,我國五金製品行業商品進出口總額639.03億美元,同比降低8.02%。其中,出口524.43億美元,同比降低7.92%;進口114.6億美元,同比降低8.46%。整體數據出現了下滑。

  為了幫扶外貿企業渡過難關,國務院辦公廳也於今年6月22日發佈《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》。在政策的支持和引導下,五金製品行業眾多企業都紛紛尋求出口轉內銷的機會。

  需要注意的是,多數企業除了加大對智能化、科技化的投入,不少傳統五金企業在疫情期間,意識到利用數字化營銷,抓住年輕消費者目光的重要性。

  相關數據顯示,中國手機網民的增速集中在20歲到29歲的消費主流人羣。而這些年輕人大多分散在不同的社交媒體平台上。老牌的傳統企業如何在年輕的社交平台“刷存在感”,無疑需要貼合年輕人的興趣習慣。

  今年2月份,國內口罩告急的情況下,五菱宣佈用時三天建立起口罩生產線,日產170萬隻。與此同時,“人民需要什麼,五菱就造什麼”這句話更是攀上微博熱搜,閲讀量突破百萬。沒過多久,國家宣佈支持地攤經濟,五菱在此推出擺攤神器“移動商鋪”車輛,並打出“地攤專用車”的口高,其公眾號閲讀鏈迅速突破“10萬+”,並在微博、知乎等平台再次引發討論。

  值得一提的是,五菱汽車2016年至2019年,業績已經連續三年出現下滑。但憑藉疫情期間五菱在社交平台上的營銷,“地攤專用車”公眾號推出後次日,五菱汽車股價一度大漲超過120%,市值從5億港元升至近11億港元,並一躍成為互聯網世界的又一個“網紅企業”。

  五菱作為傳統企業在疫情期間成功“翻紅”的案例,讓越來越多傳統企業看到除了積極投入技術提升硬實力,數字化時代,掌握線上營銷這樣的“軟實力”,也是疫情期間企業的必修課。

  記者瞭解到,越來越多的五金企業也正努力學習數字營銷手段,積極“求變”。

  張小泉股份有限公司總經理夏乾良在談到公司的銷售新模式和新業態時表示,目前公司建立了自己的融媒體平台,通過微信、微博、抖音、小紅書等平台進行推廣宣傳,與知名網紅直播平台合作,預備多渠道構建公司銷售平台的流量入口。

  “數字化營銷讓億田品牌建設更精準,更有效。”浙江億田智能廚電股份有限公司黨支部書記、董事長孫偉勇也表示,公司同樣在全面佈局數字化新媒體,在原先傳統的電視媒體、機場高鐵媒體宣傳基礎上加大對今日頭條、抖音、微信微博等數字媒體的投入。

  無獨有偶,美睿(中國)家居有限公司副總經理葛長偉介紹,今年美睿加大了線上營銷的投入,比如天貓、京東旗艦店的資源投入都比較大。在線上自媒體方面,目前擁有微信、微博、抖音、快手、小紅書、視頻號等自媒體矩陣。“在線上做了多場直播,效果不錯。”

  毫無疑問,越來越多的傳統五金企業正在肯定線上營銷對企業未來發展的意義。對此廣東萬事泰集團常務副總裁劉炳耀説道:“線上營銷新模式是大勢所趨,是未來外貿的藍海。企業線上營銷的比重在逐年增加,這次在疫情催化下,順應市場需求變化,調整營銷模式增加線上比重將是公司發展的常態。”

  浙江炊大王炊具有限公司董事長王鵬對此持相同看法,他表示動態化的網絡銷售、手段營銷、內容營銷的時代已經到來,未來還會更快更好,與用户增強粘連性是當下企業需要關注的核心問題。

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編輯: 劉坤媛
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