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1分鐘熱賣100萬件商品,跨境賣家在藉助東南亞“李佳琦”們開拓新的版圖?

時間:2021-01-08 13:51:48 來源:消費日報網

  疫情影響之下,國內掀起的直播熱潮逐漸開始蔓延至海外。數據顯示,2020上半年Tiktok在海外 App Store和Google Play下載量將近6億次,較去年同期增長88.7%。Youtube數據顯示,疫情期間直播觀看時長相比點播視頻時長翻4倍,每週進行直播或頻次更高的頻道獲得40%的新用户增長。

  而直播熱潮也遍佈於東南亞各地,隨着當地用户線上黏性持續增加,更多征戰當地市場的跨境賣家開始積極迎接這波由疫情所帶來的挑戰,並嘗試從中獲取流量紅利。

  根據東南亞電商平台Shopee數據顯示,疫情期間馬來西亞市場直播場次同比暴漲70倍,菲律賓、新加坡市場亦增加40倍。其實,就包括了一些力圖抓住疫情時期消費爆點,搶佔流量紅利先機的跨境品牌,他們積極通過蝦皮網紅營銷服務(SKS, Shopee KOL Service)開啓直播嘗試,並試圖藉助海外“李佳琦”們的力量,創造新的電商版圖。

  事實證明,直播電商確實為東南亞跨境賣家創造了大量商機,成為爆單的新“殺手鐗”。2019年,Shopee推出直播功能Shopee Live,以“邊買邊看”的娛樂互動玩法提升網購體驗。隨後,Shopee跨境順勢推出的蝦皮網紅營銷服務,幫助跨境賣家分析自身產品需求,提供與自身相匹配的本土KOL主播資源和服務,規避語言壁壘,為出單釋放新動能。

  2020年9.9大促期間,SKS在Shopee印尼站為廚具店鋪打造吃播,邀請知名美食博主帶貨,單場吸引上萬觀眾,粉絲數達直播前近7倍,直播時段單量為平日單量的20倍,為新店發展提供強大助力。11.11大促期間,某護膚品牌通過SKS直播1.5小時,吸引超2萬次觀看,帶動日單量較平日增長11倍。

  喜人直播成績的背後,也是消費者對於直播內容與產業鏈的成熟與認可。因此,也有越來越多的出海品牌將跨境直播視為重要賽道,包含華為、橘朵、三隻松鼠等知名國貨品牌均積極使用直播曝光,華為在11.11大促零點首次嘗試東南亞跨境直播,帶來百倍單量增長,榮登馬來西亞品牌增長榜榜首。而12.12大促當天,參與直播的跨境賣家較去年直接翻番,參與直播的品牌賣家數量較去年同期上漲7倍。

  在東南亞,年輕消費者是電商高速發展的推動力之一,這裏有着相對年輕的人口結構和較高的城市化水平。東南亞地區6億人口中,有50%左右的人口小於30歲,其中00後佔比最高。年輕消費者高度依賴社交媒體,熱愛網紅和明星,探索新興事物的好奇心等都會讓直播電商模式在東南亞市場逐漸成燎原之勢。

  根據谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發佈的《2020年東南亞數字經濟報告》顯示,今年東南亞互聯網總用户數突破4億,即東南亞近70%的人口轉移至線上。同時,東南亞整體電商規模再度上調,2020年整體電商規模達620億美元,較去年增長63%,預計到2025年將達1720億美元。2020年有超過1/3的消費者首次嘗試線上購物,其中80%的消費者表示願意保持線上消費習慣。

圖片來源:Shopee官方

  電商滲透率逐漸提高的背後,東南亞電商消費已然呈現個性化趨勢,區域線上消費主力也從年輕女性逐漸向全民滲透普及。加之今年的 “宅經濟”催化了消費個性化趨勢,2020年東南亞消費者平均網購品類數較去年增長了40%。

  而直播電商的線上互動體驗不僅可以拉近與粉絲的距離,增強用户粘性,更重要的是,它能夠幫助消費者從豐富品類中“解救”出來,精準匹配買賣雙方的需求,快速找到買家所想;也能直接刺激消費行為,幫助賣家提升商品轉化率和復購率,爭取更多維度的流量曝光。

  未來,根據東南亞消費者個性化的消費趨勢,東南亞跨境電商市場的物流、支付等產業鏈閉環升級,包括Shopee等當地領頭電商們也必然會將直播模式朝向內容深度化、形式多樣化、主播品牌化等方向發展,以進一步提升消費者在線購物的頻率與粘性,將“邊看邊買”融入生活日常。


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編輯: 趙名揚
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